Эффективное управление продажами через промо и ассортимент

Размер: px
Начинать показ со страницы:

Download "Эффективное управление продажами через промо и ассортимент"

Транскрипт

1 Кейс-сессия Эффективное управление продажами через промо и ассортимент NielsenIQ Conference, октябрь 2021

2 Опрос Самый недооцененный фактор роста продаж? Пожалуйста, выберите один из вариантов ответа ниже под окном плеера 2 2

3 Новый покупатель Промо: история клиента Ассортимент: история клиента 3

4 66% потребителей в России поменяли стратегии выбора товарных категорий и брендов Источник: синдикативное исследование NielsenIQ Unlocking recessionary consumption,

5 Покупатели стали тщательнее контролировать расходы Беззаботные 10% Осторожные 16% Новые экономные 53% Image placeholder Экономные 21% Источник: исследование NielsenIQ Unlocking recessionary consumption,

6 Основные стратегии экономии 36% Цена 13% более дешевые альтернативы 13% магазины с выгодными промо 10% закупка впрок по промо 35% Частота покупки 19% покупают реже 8% перестали покупать 6% покупают чаще 8% Размер упаковок 5% упаковки большего размера 3% меньшие упаковки Источник: исследование NielsenIQ Unlocking recessionary consumption,

7 Новый покупатель Промо: история клиента Ассортимент: история клиента 7

8 Reckitt, 2018 Senior KAM Квартальное промопланирование 8

9 Вызовы для производителя: категория растет медленнее рынка при высокой доле промо Доля промо в денежном выражении, % Продажи, руб. 58.1% 58.0% 52.4% 51.9% % +11% YTD'19 YTD`20 YTD'19 YTD` YTD'19 YTD'20 YTD'19 YTD'20 0 Анализируемая категория Рынок FMCG Анализируемая категория Рынок FMCG Источник: NielsenIQ Scantrack; Период YTD =январь-август; Рынок FMCG 243 аудируемых категорий без сигарет 9

10 Продажи анализируемого бренда существенно снижаются Объем продаж в деньгах, руб. Категория Бренд 1 Бренд 2 Бренд 3 Анализируемый бренд +3% +1% +3% +31% -20% YTD`19 YTD`20 YTD`19 YTD`20 YTD`19 YTD`20 YTD`19 YTD`20 YTD`19 YTD`20 Структура продаж, % Регулярные продажи Продажи со скидкой YTD`19 YTD`20 YTD`19 YTD`20 YTD`19 YTD`20 YTD`19 YTD`20 YTD`19 YTD`20 Источник: NielsenIQ Scantrack; Период YTD январь-август; Бренды одной анализируемой категории 10

11 Промопродажи снижаются из-за сокращения дистрибуции Объем продаж в деньгах, руб. Категория +3% Анализируемый бренд -20% YTD`19 YTD`20 YTD`19 YTD`20 Промопродажи +5% -29% Скидка -1 п.п. +1 п.п. Промодистрибуция 0 п.п. -12 п.п. Регулярные продажи 0% -8% Регулярная дистрибуция 0 п.п. -11 п.п. Источник: NielsenIQ Scantrack; Период: YTD январь-август 12

12 Промо: история клиента 1 Эффективные скидки 2 Ценовые пороги 3 Промоплан 4 Промомеханики Как увеличить продажи, не увеличивая инвестиции в промо? Какие ценовые пороги наиболее значимые для моих продуктов? (99,99 руб.) Какие продукты лучше комбинировать в промо, а какие развести? Какие промомеханики приносят максимальный прирост продаж?

13 Промопродвижение Кейс 1 Задача: «Для промокалендаря на следующий год необходимо определить, на каких продуктах сфокусировать промоподдержку и какую скидку предоставить, чтобы добиться максимальных продаж в условиях ограниченного промобюджета» Эффективные скидки на основе промоэластичности Решение: Определение промоэластичности 14

14 У каждого продукта своя реакция на промо Некорректное планирование приводит к упущенным продажам

15 Эластичность 16

16 Ценовая эластичность показывает реакцию спроса на изменение цены -5% снижение цены +10% продаж в штуках -2.0 эластичность 100 штук (до изменения цены) 110 штук (после изменения цены) 17

17 Шаг 1: определяем текущие скидки и промоэластичности на продукты Продукты, отсортированные по уровню промоэластичности Продажи бренда, млн руб (YTD) Продукты Промоэластичность Скидка «до» Линейка % Линейка % Линейка % Скидка Инвестиции в скидку Промо продажи -32,2% Линейка % Линейка % Регулярные продажи 476 Линейка % До * Инвестиции в скидку = (Промо продажи / (1+Скидка) * 100) - Промо продажи 18

18 Шаг 2: перераспределяем скидки для увеличения продаж Скидка больше в группе более эластичных продуктов, меньше в группе менее эластичных Продукты, отсортированные по уровню промоэластичности Продажи бренда, млн руб (YTD) Продукты Промоэластичность Скидка «до» Скидка «после» Скидка -32,2% -30,7% Линейка % -15% Линейка % -25% Линейка % -25% Инвестиции в скидку Промо продажи млн руб. дополнительных промопродаж Линейка % -36% Линейка % -37% Регулярные продажи Линейка % -41% До После * Инвестиции в скидку = (Промо продажи / (1+Скидка) * 100) - Промо продажи 19

19 Промопродвижение Кейс 2 Задача: Поиск оптимальных ценовых порогов «У нас есть предположения о ценовых порогах на продукты. Мы хотим проверить, какие из этих порогов действительно значимые. Как мне это сделать?» Решение: Поиск ценовых порогов 20

20 Считаете ли вы эти цены оптимальными?

21 Правильная цена может значительно увеличить продажи Кривая эластичности спроса с учетом ценовых порогов Эффект от пересечения ценового порога Изменение продаж, % 600% 500% 400% 300% 200% 100% 0% Когда цена пересекает ценовой порог 61,99, происходит резкий скачок продаж 66,99 ценовой порог 61,99 ценовой порог Цена со скидкой Скидка Продажи, млн руб. 62,00 26% 10,4 61,99 26% 13,7-100% Цена, руб. +32% прирост продаж при изменении цены на 1 копейку Изменение продаж в натуральном выражении, % Изменение продаж в деньгах,% Источник: исследование NielsenIQ Price and Promo.

22 Промопродвижение Кейс 3 Задача: «У меня есть история продаж по промо, на основании которой я делаю прогнозы. Однако в действительности продажи сильно отличаются от ожидаемых, несмотря на то, что на полке промоцена одинаковая. Как мне получить максимальные продажи и увеличить точность прогнозов?» Решение: Эффективное комбинирование продуктов в промо Поиск эффективных комбинаций продуктов для продвижения 24

23 Насколько эффективны эти комбинации в промо? 25

24 Оцениваем эффективность различных промокомбинаций Сценарий 1 Сценарий 2 промо промо Совокупные продажи бренда +1% Продукт промо промо Продукт промо промо Продукт Продажи Скидка Сценарий 1 Сценарий 2 Источник: NielsenIQ Price&Promo study

25 Второй сценарий увеличил инкрементальные продажи на 26% Сценарий 1 Сценарий 2 промо промо Совокупные продажи бренда +1% Продукт промо промо +26% Продукт % промо промо Продукт Базовые продажи Инкрементальные продажи Скидка Сценарий 1 Сценарий 2 Источник: NielsenIQ Price&Promo study

26 В действительности второй сценарий позволяет увеличить общие продажи на 5% Сценарий 1 Сценарий 2 промо промо Совокупные продажи бренда +1% +5% Продукт промо промо +26% Продукт промо промо -7% Продукт Базовые продажи Инкрементальные продажи Скидка Источник: NielsenIQ Price&Promo study Сценарий 1 Сценарий 2 * Потенциальные продажи Сценарий 1*

27 Промопродвижение Кейс 4 Задача: «Значительная часть трейдинвестиций расходуется на размещение дополнительных выкладок, каталогов и других промомеханик. Мы хотим повысить эффективность этих инвестиций и вкладываться в инструменты, которые приносят максимальные продажи.» Оценка результативности промомеханик Решение: Оценка эффективности промомеханик 29

28 Инвестиции в промоподдержку должны приносить максимальную прибыль 30

29 Эффективность промомеханик может значительно отличаться Средний прирост продаж в зависимости от типа продвижения, % 154% 146% 61% 46% 37% Смотки Каталог Дисплей/ паллета Источник: исследования NielsenIQ Price and Promo; NielsenIQ ScanTrack Total Mixed Chains. Food category case study. BTS season: w 36 w 40; Средний прирост продаж (магазин/неделя, %) 2021 Nielsen Consumer LLC. All All Rights Reserved. 32

30 Учитывайте специфику каналов продаж и места размещения в торговом зале Оценка эффективности вторичных выкладок, % Паллета Гипермаркеты 32% Дискаунтеры 13% Собственная категория 41% Центральная аллея 19% Источник: NielsenIQ; Средний прирост продаж (магазин/неделя, %)

31 Итоги промоисследования Инвестируйте в промо продуктов с высокими эластичностями Пробивайте ценовые пороги, когда делаете промо Комбинируйте в промо правильные продукты Выбирайте эффективную промоподдержку 34

32 Новый покупатель Промо: история клиента Ассортимент: история клиента 35

33 Henkel, 2015 Category manager Работа над ассортиментом для ключевого клиента 36

34 Снижение доли рынка при снижении доли ассортимента Доля рынка руб, % Средняя доля ассортимента в магазине, % Бренд 1 27,9 27,2 Бренд Бренд 2 18,8 18,9 Бренд Анализируемый бренд 8,1 7,0 Анализируемый бренд 7,7 6,4 Бренд 3 6,4 6,4 Бренд YTD 19 YTD 20 YTD 19 YTD 20 Источник: NielsenIQ ScanTrack; Период YTD = январь-август 37

35 Ассортимент: история клиента 1 Оптимизация ассортимента 2 Рекомендованный листинг 3 Сегменты для запуска новинок 4 Переключение между сегментами Какие SKU сохранить при дальнейшем сокращении ассортимента? Есть ли внутри нашего портфеля SKU, которые заслуживают ротации? На каком из сегментов категории сфокусироваться? Между какими продуктами происходит наибольшее переключение?

36 Инкрементальность 39

37 Что такое инкрементальность? Рейтинг товарных позиций по уровню продаж на один магазин Рейтинг комбинаций товарных позиций Высокая каннибализация Совокупные продажи = 110 Продукт 1 Продукт 2 Низкая каннибализация Совокупные продажи = 150 Продукт 1 Продукт 2 Продукт 3 Продукт 4 70 Продукт 5 Продукт 6 Продукт 7 Продукт 1 Продукт 3 41

38 Работа с ассортиментом Кейс 1 Задача: Оптимизация ассортимента «Ритейлеры сокращают категорию и наши SKU. Какие продукты нам необходимо сохранить, а какие можно вывести из ассортимента сетей и при этом не потерять продажи?» Решение: Оптимизация ассортимента 42

39 Представленность бренда снижается во всех каналах продаж Среднее количество SKU на один магазин Гипермаркеты Дискаунтеры Супермаркеты Минимаркеты , YTD 2020 YTD 2019 YTD 2020 YTD 2019 YTD 2020 YTD 2019 YTD 2020 YTD 2019 YTD 2020 YTD 2019 YTD 2020 YTD 2019 YTD 2020 YTD 2019 YTD 2020 YTD Категория Анализируемый бренд Категория Анализируемый бренд Категория Анализируемый бренд Категория Анализируемый бренд Источник: NielsenIQ ScanTrack; Период YTD = январь-август

40 Оптимизация SKU бренда позволяет сохранить продажи даже при сокращении ассортимента Потенциал продаж при оптимизации SKU бренда Эффект от оптимизации Потенциальные продажи Продажи в рублях 101% 100% 5 Текущие продажи при листинге 6 SKU Оптимизированное количество SKU Потенциальные продажи, % 6 SKU à 5 SKU +1% Количество SKU

41 Алгоритм подскажет самый эффективный сценарий оптимизации ассортимента Рекомендация при сокращении листинга Эффект на продажи Продукт Текущий листинг Оптимизированный листинг SKU SKU 2 + SKU 3 + SKU Количество SKU Продажи, % Текущий листинг 6 100% Оптимизированный листинг 5 101% SKU 5 + SKU 6 + SKU SKU 8 SKU 9 + Итого 6 SKU 5 SKU

42 Работа с ассортиментом Кейс 2 Задача: «Текущий ассортимент в каналах продаж главным образом основан на рейтинге уходимости SKU на одну торговую точку. Соответствуют ли наши рекомендации в этих каналах оптимальным или есть SKU, которые заслуживают ротации? Поиск оптимального списка товарных позиций Решение: Составление оптимального списка SKU 46

43 Маленькие упаковки должны быть в больших форматах магазинов и наоборот

44 Ротация позволяет увеличить продажи Замена большой упаковки на маленькую привела к росту продаж бренда в гипермаркетах на 8% Продажи бренда в гипермаркетах Продукт Размер Продажи на один гипермаркет, тыс руб. Текущий must stock list Рекомендованный must stock list +8% SKU 1 XL 11,5 + + SKU 2 XL 9,8 + SKU 3 XL 5,0 + SKU 4 M 4,1 + + SKU 5 M 3,9 + SKU 6 M 3,8 + SKU 7 M 3,0 + SKU 8 S 2,7 + + SKU 9 S 2,5 + Недели 1-9 Недели Текущий MSL Рекомендованный MSL Итого 6 SKU 6 SKU

45 Работа с ассортиментом Кейс 3 Задача: «Мы планируем масштабный запуск новинок в следующем году. На каком из сегментов категории нам сфокусироваться, чтобы продажи новых запусков приносили дополнительную выручку для бренда и категории?» Поиск сегментов с высоким потенциалом для запусков Решение: Оценка инкрементальности продаж 49

46 Многообразие сегментов осложняет запуск новинок Какой из существующих сегментов обладает наибольшим потенциалом для запуска новых продуктов?

47 Потенциал «маленького» сегмента в категории для запуска новинок Продажи на один магазин низкие средние высокие Сократить большой сегмент Развивать маленький сегмент Вырастить средний сегмент Декременетальный Инкрементальный Инкрементальность (+1 SKU в сегменте на категорию) 51

48 Работа с ассортиментом Кейс 4 Задача: «Покупатели в нашей категории переключаются между сегментами. Мы хотим оценить эффекты от переключений, чтобы защитить приоритетные сегменты» Оценка каннибализации продаж сегментов Решение: Оценка каннибализации продаж сегментов 52

49 Инновационные продукты часто конкурируют с остальными продуктами категории

50 «Большой» сегмент каннибализирует «средний» и «маленький» «Большой» сегмент 31% Каннибализация сегмента «средний» Выводы из оценки каннибализации сегментов Сегмент «большой» декрементальный Добавляя 1 SKU в «большой» сегмент, 46% продаж каннибализируются из «среднего» и «маленького» сегментов 15% Каннибализация «маленького» сегмента Рекомендуется разместить сегмент «большой» отдельно от «среднего» и «маленького»

51 Существует много вариантов размещения категории в магазине При разработке эффективной планограммы важна совместная работа ритейлера и производителя

52 Существует много вариантов размещения категории в магазине

53 Итоги ассортиментного исследования Даже при сокращении ассортимента есть потенциал для роста Оптимизируйте рекомендованный листинг Определите потенциальные сегменты для новых запусков Защищайте сегменты от каннибализации 57

54 Продажи анализируемого бренда существенно снижаются Объем продаж в деньгах, руб. Категория Бренд 1 Бренд 2 Бренд 3 Анализируемый бренд +3% +1% +3% +31% -20% YTD`19 YTD`20 YTD`19 YTD`20 YTD`19 YTD`20 YTD`19 YTD`20 YTD`19 YTD`20 Структура продаж, % Регулярные продажи Продажи со скидкой YTD`19 YTD`20 YTD`19 YTD`20 YTD`19 YTD`20 YTD`19 YTD`20 YTD`19 YTD`20 Источник: NielsenIQ Scantrack; Период январь-август; Бренды одной анализируемой категории 58

55 Оптимизация промо и ассортимента позволили бренду вернуться к росту Объем продаж в деньгах, руб. +9% YTD`20 YTD`21 Источник: NielsenIQ Scantrack; Период YTD = январь-август 59

56 Максим Востряков Руководитель отдела по повышению эффективности продаж 60

БИТВА ЗА ПОЛКУ: КАК ДОБИТЬСЯ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ ЧЕРЕЗ ЭФФЕКТИВНЫЙ АССОРТИМЕНТ

БИТВА ЗА ПОЛКУ: КАК ДОБИТЬСЯ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ ЧЕРЕЗ ЭФФЕКТИВНЫЙ АССОРТИМЕНТ БИТВА ЗА ПОЛКУ: КАК ДОБИТЬСЯ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ ЧЕРЕЗ ЭФФЕКТИВНЫЙ АССОРТИМЕНТ Успех всех усилий по продвижению продукта в конечном счете определяется в один единственный момент когда покупатель стоит у

Подробнее

РЕШЕНИЯ GFK В ОБЛАСТИ КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА, КАК ИНСТРУМЕНТ РАЗВИТИЯ КАТЕГОРИИ В СЕТИ.

РЕШЕНИЯ GFK В ОБЛАСТИ КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА, КАК ИНСТРУМЕНТ РАЗВИТИЯ КАТЕГОРИИ В СЕТИ. РЕШЕНИЯ GFK В ОБЛАСТИ КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА, КАК ИНСТРУМЕНТ РАЗВИТИЯ КАТЕГОРИИ В СЕТИ. Юлина Давеян L Oreal Paris Виктория Давитаиа GfK ECR ShopperMania Москва ECR SHOPPER MANIA 3 Декабря 2015 1 СОДЕРЖАНИЕ

Подробнее

Управление ассортиментом для хлебопекарных предприятий: Как быть эффективными?

Управление ассортиментом для хлебопекарных предприятий: Как быть эффективными? Управление ассортиментом для хлебопекарных предприятий: Как быть эффективными? 1 Рыночные тенденции 2 Похоже, что потребление хлеба все-таки медленно сокращается Данные: Consumer Panel services (Украина

Подробнее

NEXT БИТВА ЗА МАГАЗИН: СЛАГАЕМЫЕ РОСТА НА ПАДАЮЩЕМ РЫНКЕ WHAT S

NEXT БИТВА ЗА МАГАЗИН: СЛАГАЕМЫЕ РОСТА НА ПАДАЮЩЕМ РЫНКЕ WHAT S WHAT S NEXT БИТВА ЗА МАГАЗИН: СЛАГАЕМЫЕ РОСТА НА ПАДАЮЩЕМ РЫНКЕ Коммерческие специалисты и маркетологи вряд ли могут жаловаться на недостаток инструментов для успешной реализации маркетинговых и sales-стратегий,

Подробнее

novobi.ru Анализ промо акций в розничных сетях

novobi.ru Анализ промо акций в розничных сетях novobi.ru Анализ промо акций в розничных сетях 64% 64% доля продаж по промо акциям в топ-20 FMCG категориях Nielsen Promo Pressure Россия первое полугодие 2018 Готовое решение для анализа промо акций в

Подробнее

Лекция 5: Мерчендайзинг и коммуникация в местах продаж. Ирина Кузнецова New Business & Development Director IMPACTO

Лекция 5: Мерчендайзинг и коммуникация в местах продаж. Ирина Кузнецова New Business & Development Director IMPACTO Лекция 5: Мерчендайзинг и коммуникация в местах продаж. Ирина Кузнецова New Business & Development Director IMPACTO Тема сегодняшней лекции Понятие мерчендайзинга. Искусство продаж или...? Основные принципы,

Подробнее

ПРОМО-АКЦИИ: БЫТЬ ИЛИ НЕ БЫТЬ СТОЯТ ЛИ ПРОМО-АКЦИИ ЗАТРАЧИВАЕМЫХ УСИЛИЙ?

ПРОМО-АКЦИИ: БЫТЬ ИЛИ НЕ БЫТЬ СТОЯТ ЛИ ПРОМО-АКЦИИ ЗАТРАЧИВАЕМЫХ УСИЛИЙ? ПРОМО-АКЦИИ: БЫТЬ ИЛИ НЕ БЫТЬ СТОЯТ ЛИ ПРОМО-АКЦИИ ЗАТРАЧИВАЕМЫХ УСИЛИЙ? В розничной торговле в России наблюдается растущая зависимость от промо-акций. Вместе с тем многие игроки не учитывают все существенные

Подробнее

Изменения структуры потребления и спроса в России. Анастасия Джафарова Директор по работе с клиентами отдела Consumer Panel Services

Изменения структуры потребления и спроса в России. Анастасия Джафарова Директор по работе с клиентами отдела Consumer Panel Services GfK-Rus Изменения структуры потребления и спроса в России Анастасия Джафарова Директор по работе с клиентами отдела Consumer Panel Services GfK Rus I «МОЛОЧНЫЕ СЕССИИ: ВТОРОЕ ЗАСЕДАНИЕ» 19 декабря 2017

Подробнее

Стандарты мерчандайзинга

Стандарты мерчандайзинга Стандарты мерчандайзинга Рабочая тетрадь Личная папка участника 2014 1 Staff-rm Мерчандайзинг Цели мерчандайзинг 2 Кто заинтересован в мерчандайзинге? Концепция эффективного мерчандайзинга 3 3 закона и

Подробнее

October IBM DemandTec Overview

October IBM DemandTec Overview October 2013 IBM DemandTec Overview 2012 2013 IBM Corporation Современная розничная торговля находится под большим давлением Ценовая конкуренция Демпинг Онлайн прозрачность цен Меняется ценовая чувствительность

Подробнее

Когда анализ конкурентов необходим?

Когда анализ конкурентов необходим? Практические рекомендации по анализу конкурентной среды I Основные правила Рекомендуем придерживаться следующих правил конкурентного анализа рынка: четко понимать цели анализа деятельности конкурентов

Подробнее

Комментируя результаты деятельности компании, генеральный директор ГК «О КЕЙ» Хейго Кера отметил:

Комментируя результаты деятельности компании, генеральный директор ГК «О КЕЙ» Хейго Кера отметил: Пресс-релиз 29 октября 2015 года ГК «О'КЕЙ» объявляет неаудированные финансовые результаты за III квартал 2015 года Группа компаний «О'КЕЙ» (O KEY Group S.A. (LSE: OKEY)), одна из лидирующих российских

Подробнее

ЖДИТЕ НОВЫХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ В СЕТИ КАК РАСТИТЬ КАТЕГОРИЮ? КАТЕГОРИЮ? ПОСТАВЩИКА И РИТЕЙЛЕРА СОВМЕСТНЫЕ ПРОЕКТЫ РИТЕЙЛЕРА

ЖДИТЕ НОВЫХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ В СЕТИ КАК РАСТИТЬ КАТЕГОРИЮ? КАТЕГОРИЮ? ПОСТАВЩИКА И РИТЕЙЛЕРА СОВМЕСТНЫЕ ПРОЕКТЫ РИТЕЙЛЕРА ЖДИТЕ НОВЫХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ В СЕТИ КАК КАК «ПЕРЕКРЁСТОК» В 2016 ПРИБЫЛЬНО ГОДУ! РАСТИТЬ КАТЕГОРИЮ? КАТЕГОРИЮ? СОВМЕСТНЫЕ ПРОЕКТЫ СОВМЕСТНЫЕ ПОСТАВЩИКА ПРОГРАММЫ И РИТЕЙЛЕРА ПОСТАВЩИКА И РИТЕЙЛЕРА МЫ ГОВОРИМ

Подробнее

Управление по покупательским сегментам в ритейле

Управление по покупательским сегментам в ритейле Управление по покупательским сегментам в ритейле Зачем нужно управление по покупательским сегментам? Зачем это ритейлеру? Сеть недопродает, если не знает, за чем ее покупатели ходят к конкурентам Можно

Подробнее

Оценка потенциала роста категории

Оценка потенциала роста категории 22 апреля 2009 г. 1 Управление чайной категорией На примере торговой сети «В двух шагах» Оценка потенциала роста категории 22 апреля 2009 г. 2 Цели и средства управления категорией Цели управления категорией

Подробнее

АНАЛИЗ ОПЕРАЦИОННЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ МУЛЬТИФОРМАТНОГО РИТЕЙЛЕРА «X5 RETAIL GROUP»

АНАЛИЗ ОПЕРАЦИОННЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ МУЛЬТИФОРМАТНОГО РИТЕЙЛЕРА «X5 RETAIL GROUP» УДК 339.37 Корытова В.Е., студентка 4 курса факультета экономики и менеджмента Уфимский институт (филиал) ФГБОУ ВО РЭУ им. Г.В. Плеханова Россия, г. Уфа АНАЛИЗ ОПЕРАЦИОННЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ МУЛЬТИФОРМАТНОГО

Подробнее

ГК «О КЕЙ» ОБЪЯВЛЯЕТ ОПЕРАЦИОННЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ЗА ВТОРОЙ КВАРТАЛ И ПЕРВОЕ ПОЛУГОДИЕ 2017 ГОДА

ГК «О КЕЙ» ОБЪЯВЛЯЕТ ОПЕРАЦИОННЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ЗА ВТОРОЙ КВАРТАЛ И ПЕРВОЕ ПОЛУГОДИЕ 2017 ГОДА Пресс-релиз 28 июля 2017 года ГК «О КЕЙ» ОБЪЯВЛЯЕТ ОПЕРАЦИОННЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ЗА ВТОРОЙ КВАРТАЛ И ПЕРВОЕ ПОЛУГОДИЕ 2017 ГОДА O KEY Group S.A. (LSE: OKEY, «Группа»), одна из крупнейших российских розничных

Подробнее

Рассчитываем себестоимость товара и оптимизируем товарные запасы по всей цепочке поставок

Рассчитываем себестоимость товара и оптимизируем товарные запасы по всей цепочке поставок SAS FORUM RUSSIA 2016 Рассчитываем себестоимость товара и оптимизируем товарные запасы по всей цепочке поставок ВАЛЕНТИНА ЛАРИНА Ведущий бизнес-консультант по ритейлу SAS Russia/ CIS КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРИБЫЛЬ?

Подробнее

ГК «О КЕЙ» ОБЪЯВЛЯЕТ ОПЕРАЦИОННЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ЗА I КВАРТАЛ 2017 ГОДА

ГК «О КЕЙ» ОБЪЯВЛЯЕТ ОПЕРАЦИОННЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ЗА I КВАРТАЛ 2017 ГОДА Пресс-релиз 28 апреля 2017 года ГК «О КЕЙ» ОБЪЯВЛЯЕТ ОПЕРАЦИОННЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ЗА I КВАРТАЛ 2017 ГОДА O KEY Group S.A. (LSE: OKEY, «Группа»), одна из крупнейших российских розничных сетей по торговле продуктами

Подробнее

Разработка маркетингового контракта фармпроизводителя с аптечными сетями

Разработка маркетингового контракта фармпроизводителя с аптечными сетями Разработка маркетингового контракта фармпроизводителя с аптечными сетями Составление пакетов, определение условий, классификация сетей, конструктор маркетинговых опций Павел Лисовский кандидат экономических

Подробнее

Подход современного ритеи ла к выстраиванию отношении с поставщиками в современных условиях.

Подход современного ритеи ла к выстраиванию отношении с поставщиками в современных условиях. Подход современного ритеи ла к выстраиванию отношении с поставщиками в современных условиях www.agro-consulting.ru ЧТО ИЗМЕНИЛОСЬ НА РЫНКЕ? В этом году изменились: Производители, Ритейлеры, Потребители

Подробнее

Эффективный ассортимент. Планирование ассортимента, основанное на запросах потребителя. 5-ый ежегодный форум ECR, 23 Апреля 2009 г.

Эффективный ассортимент. Планирование ассортимента, основанное на запросах потребителя. 5-ый ежегодный форум ECR, 23 Апреля 2009 г. Эффективный ассортимент Планирование ассортимента, основанное на запросах потребителя 5-ый ежегодный форум ECR, 23 Апреля 2009 г. Татьяна Шестакова Содержание О Компании Копейка Ключевые шаги к построению

Подробнее

Copyright SAS Institute Inc. All rights reserved.

Copyright SAS Institute Inc. All rights reserved. Аналитика, как драйвер оптимизации бизнес-процесса Руководитель направления прогнозных и аналитических бизнес-приложений 36,6 Ченцов Денис Бизнес-консультант SAS Наумов Данила О компании Предпосылки проекта

Подробнее

Москва 2014 год. Развитие СТМ Докладчик: Федяков Иван, генеральный директор ИА INFOLine

Москва 2014 год. Развитие СТМ Докладчик: Федяков Иван, генеральный директор ИА INFOLine Москва 2014 год Развитие СТМ 2014 Докладчик: Федяков Иван, генеральный директор ИА INFOLine О компании «INFOLine» «INFOLine» партнер по исследованиям крупнейших ритейлеров и поставщиков «INFOLine» - 9

Подробнее

ПРОЕКТ КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА (ЧАЙ) 11-Й ЕЖЕГОДНЫЙ ЕCR ФОРУМ

ПРОЕКТ КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА (ЧАЙ) 11-Й ЕЖЕГОДНЫЙ ЕCR ФОРУМ ПРОЕКТ КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА (ЧАЙ) 11-Й ЕЖЕГОДНЫЙ ЕCR ФОРУМ МОСКВА, 2-3 ИЮНЯ 2015 СОДЕРЖАНИЕ Знакомьтесь Unilever! Категорийный менеджмент Unilever Введение в категорию Чай Кейс: совместный проект

Подробнее

ОПЕРАЦИОННЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ПО ИТОГАМ 3 КВАРТАЛА И ДЕВЯТИ МЕСЯЦЕВ 2012 ГОДA (1)

ОПЕРАЦИОННЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ПО ИТОГАМ 3 КВАРТАЛА И ДЕВЯТИ МЕСЯЦЕВ 2012 ГОДA (1) ОПЕРАЦИОННЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ПО ИТОГАМ 3 КВАРТАЛА И ДЕВЯТИ МЕСЯЦЕВ 2012 ГОДA Москва, 11 октября 2012 г. - X5 Retail Group N.V. («X5» и/или «Компания»), крупнейшая в России розничная компания по объемам продаж

Подробнее

База 700 торговых сетей FMCG России

База 700 торговых сетей FMCG России База 700 торговых сетей FMCG России О компании "INFOLine" «INFOLine» - партнер по исследованиям крупнейших ритейлеров и поставщиков FMCG «INFOLine» - 8 лет успешных проектов в сфере исследований розничной

Подробнее

Глава 4 КАК БАЙЕРЫ ПРИНИМАЮТ РЕШЕНИЯ

Глава 4 КАК БАЙЕРЫ ПРИНИМАЮТ РЕШЕНИЯ Глава 4 КАК БАЙЕРЫ ПРИНИМАЮТ РЕШЕНИЯ Эта глава посвящена вещам, которые часто недоступны поставщикам, а именно: как байеры принимают решения, как они думают, по каким причинам они отказывают одним поставщикам

Подробнее

Большие сети и Маленькие аптеки:

Большие сети и Маленькие аптеки: Большие сети и Маленькие аптеки: общие проблемы и разные методы решения Клименюк Ю. НАЗАД В ПРОШЛОЕ РУКОВОДИЛО АПТЕКАМИ ГЛАВНОЕ АПТЕЧНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ОПРЕДЕЛЯЛО ПОТРЕБНОСТЬ В МЕДИКАМЕНТАХ РАСПРЕДЕЛЯЛО ПРОДУКЦИЮ

Подробнее

«доля рынка» может быть захвачена только с помощью «долей мозга» Лео Бернетт

«доля рынка» может быть захвачена только с помощью «долей мозга» Лео Бернетт «доля рынка» может быть захвачена только с помощью «долей мозга» Лео Бернетт 1998 2011 15% Век Производства Век Дистрибьюции Век Брендов Век Клиента 1900-1945 1945-1975 1975-2000 2000 н.в. Продается то,

Подробнее

АНАЛИЗ ФАКТОРОВ, ВЛИЯЮЩИХ НА РАЗВИТИЕ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ РЫНКОВ КРАСНОЯРСКОГО КРАЯ

АНАЛИЗ ФАКТОРОВ, ВЛИЯЮЩИХ НА РАЗВИТИЕ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ РЫНКОВ КРАСНОЯРСКОГО КРАЯ УДК 332.1 АНАЛИЗ ФАКТОРОВ, ВЛИЯЮЩИХ НА РАЗВИТИЕ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ РЫНКОВ КРАСНОЯРСКОГО КРАЯ Филимоненко С. И. Научный руководитель к.э.н., доцент Филимоненко И. В. Сибирский федеральный университет Рынок

Подробнее

О компании "INFOLine"

О компании INFOLine О компании "INFOLine" «INFOLine» - партнер по исследованиям крупнейших ритейлеров и поставщиков России «INFOLine» - 10 лет успешных проектов в сфере исследований розничной торговли FMCG и Non-Food Составные

Подробнее

Рыночные тенденции в упаковке картофеля. Малышев П.В.

Рыночные тенденции в упаковке картофеля. Малышев П.В. Рыночные тенденции в упаковке картофеля Малышев П.В. Основные изменения происходящие на рынке картофеля Основные факторы которые оказывают влияние на рынок продовольственного картофеля в РФ: Бездефицитный

Подробнее

Морозов М.А. DemandTec - наука моделирования спроса для более эффективного ценообразования, продвижения и управления ассортиментом.

Морозов М.А. DemandTec - наука моделирования спроса для более эффективного ценообразования, продвижения и управления ассортиментом. Морозов М.А. DemandTec - наука моделирования спроса для более эффективного ценообразования, продвижения и управления ассортиментом. Просто Крекеры Крекеры из цельной, ржаной муки и питьевой воды Лоточник

Подробнее

Больницы и поликлиники

Больницы и поликлиники Больницы и поликлиники 06.03.2017 «Фармацевтический вестник» Март, 2017 7 Обзор госпитального сегмента фармацевтического рынка РФ по итогам 2016 года Объем госпитального сегмента составил 151,5 млрд руб.

Подробнее

1. Состояние индустрии детских товаров в 2015 г.

1. Состояние индустрии детских товаров в 2015 г. 1. Состояние индустрии детских товаров в 2015 г. По прогнозам Министерства экономического развития Российской Федерации, в 2015 г. ВВП снизится на 3,9 %, а инфляция составит 12,2 % по итогам 2015 г. На

Подробнее

ТЕНДЕНЦИИ ПОКУПОК СВЕЖИХ ПРОДУКТОВ В КРИЗИС. Анна Охлопкова, Лидер направления синдикативных исследований Nielsen

ТЕНДЕНЦИИ ПОКУПОК СВЕЖИХ ПРОДУКТОВ В КРИЗИС. Анна Охлопкова, Лидер направления синдикативных исследований Nielsen ТЕНДЕНЦИИ ПОКУПОК СВЕЖИХ ПРОДУКТОВ В КРИЗИС Анна Охлопкова, Лидер направления синдикативных исследований Nielsen 14 сентября 2016 РЕКОРД ПЕССИМИЗМА ПРОЙДЕН: В ИЮНЕ НАСТРОЕНИЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ УЛУЧШИЛИСЬ ИНДЕКС

Подробнее

Подробное содержание

Подробное содержание Подробное содержание ОТ ИЗДАТЕЛЕЙ 22 ПРЕДИСЛОВИЕ 24 В ПОМОЩЬ ПРЕПОДАВАТЕЛЮ 26 ВЫРАЖЕНИЕ ПРИЗНАТЕЛЬНОСТИ 27 ЧАСТЬ I. ОРИЕНТАЦИЯ НА РЫНОК И ЭФФЕКТИВНОСТЬ 31 ГЛАВА 1. СФОКУСИРОВАННОСТЬ НА ПОТРЕБИТЕЛЯХ И УПРАВЛЕНИЕ

Подробнее

Изучение покупательского поведения

Изучение покупательского поведения Изучение покупательского поведения Апрель, 2009 0 Финансовое положение в семье негативные настроения преобладают Ситуация не ухудшилась, ожидают улучшений 10% 26% Ситуация ухудшилась ожидают дальнейшего

Подробнее

УПРАВЛЕНИЕ СТМ ВО ВРЕМЯ КРИЗИСА. Мартьянова Ольга, начальник управления СТМ

УПРАВЛЕНИЕ СТМ ВО ВРЕМЯ КРИЗИСА. Мартьянова Ольга, начальник управления СТМ УПРАВЛЕНИЕ СТМ ВО ВРЕМЯ КРИЗИСА Мартьянова Ольга, начальник управления СТМ ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СИТУАЦИЯ В РОССИИ 2 Инфляция: 2015г -12,9%, С начала 2016г 2,1%. Безработица: Изменение структуры потребления и

Подробнее

Совместный проект по развитию категории «Пиво» Дикси - Балтика

Совместный проект по развитию категории «Пиво» Дикси - Балтика Совместный проект по развитию категории «Пиво» Дикси - Балтика Валерия Ермолаева, категорийный менеджер; Юлия Долотина, менеджер по работе с национальными ключевыми клиентами ECR Shopper Mania 2015, 3

Подробнее

Интегрированное бизнес планирование

Интегрированное бизнес планирование SAS FORUM RUSSIA 2016 Интегрированное бизнес планирование ЕЛЕНА БУСЛАЕВА Старший менеджер отдела консалтинга предприятий розничой торговли EY Интегрированное Бизнес Планирование Май 2016 Решения, принимаемые

Подробнее

Развитие СТМ

Развитие СТМ Москва 2013 год Развитие СТМ 2012-2013 Докладчик: Федяков Иван, генеральный директор ИА INFOLine О компании «INFOLine» «INFOLine» партнер по исследованиям крупнейших ритейлеров и поставщиков «INFOLine»

Подробнее

Постановка эффективной технологичной работы отдела закупок

Постановка эффективной технологичной работы отдела закупок Постановка эффективной технологичной работы отдела закупок Семинар для закупщиков розничных сетей Ведущий семинара: Игорь Бессчастнов VIII Всероссийский Антикризисный Форум Поставщик-2012: Стратегии работы

Подробнее

Илья Якубсон Президент ГК «ДИКСИ»

Илья Якубсон Президент ГК «ДИКСИ» 10- й ежегодный ECR Форум Москва, Россия 3 июня 2014 г. Илья Якубсон Президент ГК «ДИКСИ» Успешный опыт внедрения передовых практик и технологий в продуктовом ритейле ГК «ДИКСИ» сегодня Санкт- Петербург

Подробнее

Х5 Retail Group сегодня

Х5 Retail Group сегодня Х5 Retail Group сегодня Х5 Retail Group ведущая мультиформатная компания современной розничной торговли создает, развивает и управляет портфелем брендов сетевых магазинов, удовлетворяя потребности всех

Подробнее

Открытый Master-тренинг бизнес тренера из России ЕЛЕНЫ ВОРОБЬЕВОЙ

Открытый Master-тренинг бизнес тренера из России ЕЛЕНЫ ВОРОБЬЕВОЙ Открытый Master-тренинг бизнес тренера из России ЕЛЕНЫ ВОРОБЬЕВОЙ 6-7 декабря 2014 года, КИЕВ КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ Елена Воробьева обучила более 1000 специалистов компаний : Loreal, Danonе, Mars, Valiо,

Подробнее

Школа Зубастых маркетологов

Школа Зубастых маркетологов Школа Зубастых маркетологов Маркетинговое агентство полного цикла Урок 6-8. Анализ внешней среды компании. Анализ конкурентов. Анализ рынка. Анализ представленности компании в интернет-пространстве. Урок

Подробнее

MARKETING MIX. Комплекс маркетинга, 4Р. «Маркетинг есть не что иное, как деловое предложение». Серхио Займан

MARKETING MIX. Комплекс маркетинга, 4Р. «Маркетинг есть не что иное, как деловое предложение». Серхио Займан «Маркетинг есть не что иное, как деловое предложение». Серхио Займан MARKETING MIX Комплекс маркетинга, 4Р Вероятно, Marketing Mix самая известная фраза в маркетинге. Элементы, составляющие Маркетинг Микс

Подробнее

Доступные кейсы для активации покупателей. Григорий Шанаев, директор по маркетингу

Доступные кейсы для активации покупателей. Григорий Шанаев, директор по маркетингу Доступные кейсы для активации покупателей Григорий Шанаев, директор по маркетингу Атмосфера магазинов. Факторы, влияющие на совершение покупок Предпосылки проекта «Атмосфера» Снизилась покупательская способность.

Подробнее

РОССИЙСКИЙ РЫНОК РОЗНИЧНЫХ ПРОДУКТОВЫХ СЕТЕЙ

РОССИЙСКИЙ РЫНОК РОЗНИЧНЫХ ПРОДУКТОВЫХ СЕТЕЙ РОССИЙСКИЙ РЫНОК РОЗНИЧНЫХ ПРОДУКТОВЫХ СЕТЕЙ ДЕМОНСТРАЦИОННАЯ ВЕРСИЯ Данное исследование подготовлено ГК Step by Step исключительно в информационных целях. Информация, представленная в исследовании, получена

Подробнее

Трансформация бизнеса в эпоху перемен. Обзор результатов опроса игроков розничного бизнеса РФ

Трансформация бизнеса в эпоху перемен. Обзор результатов опроса игроков розничного бизнеса РФ Трансформация бизнеса в эпоху перемен Обзор результатов опроса игроков розничного бизнеса РФ Продукты FMCG Исследование антикризисных инициатив по повышению операционной эффективности: 6 отраслевых сегментов

Подробнее

Ценовая стратегия в рознице

Ценовая стратегия в рознице Ценовая стратегия в рознице Повышение маржинальности за счёт формирования ценового восприятия покупателей Формирование ценового восприятия одна из ключевых стратегий управления удовлетворённости покупателя

Подробнее

Процесс ценообразования и его эволюция

Процесс ценообразования и его эволюция Процесс ценообразования и его эволюция Елена Удовиченко Объем продаж Типы цен Регулярная цена Маржа, Выручка или Объем продаж Стратегии, Ценовые правила, Конкуренты Промо цена Выручка или Маржа в промо

Подробнее

Финансовые результаты

Финансовые результаты Лидер российской обувной розницы в среднеценовом сегменте Финансовые результаты за 1-е полугодие 2014 Август 2014 г. Основные финансовые показатели по РСБУ 1 952 737 2013 203 457 2013 337 842 2013 2 462

Подробнее

Все, что нужно знать о сетях. Экспресс курс поставщика.

Все, что нужно знать о сетях. Экспресс курс поставщика. Все, что нужно знать о сетях. Экспресс курс поставщика. Требования сетей в 2018 Выполнение плана по продажам вашего ассортимента и уровня рентабельности. Плавное аргументированное изменение цены, без скачков.

Подробнее

База 700 торговых сетей FMCG России

База 700 торговых сетей FMCG России База 700 торговых сетей FMCG России О компании "INFOLine" «INFOLine» - партнер по исследованиям крупнейших ритейлеров и поставщиков FMCG «INFOLine» - 10 лет успешных проектов в сфере исследований розничной

Подробнее

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ 8. 2 часа ПРАКТИКО-ОРИЕНТИРОВАННЫЕ ЗАДАЧИ. Тема «Экономические показатели деятельности предприятия.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ 8. 2 часа ПРАКТИКО-ОРИЕНТИРОВАННЫЕ ЗАДАЧИ. Тема «Экономические показатели деятельности предприятия. ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАНЯТИЕ 8 Форма проведения Продолжительность решение практико-ориентированных задач 2 часа ПРАКТИКО-ОРИЕНТИРОВАННЫЕ ЗАДАЧИ Тема «Экономические показатели деятельности предприятия. Емкость

Подробнее

Лояльный покупатель СТМ миф или реальность?

Лояльный покупатель СТМ миф или реальность? Лояльный покупатель СТМ миф или реальность? Марина Забарило, GfK Ukraine Consumer Panels & Services Ukraine 1 GfK Consumer Panel & Services в Украине GfK Потребительская панель домохозяйств: 4 000 домохозяйств

Подробнее

7300 сотрудников по РФ. Более 15 лет на рынке. 382 клиента. Более 16 офисов

7300 сотрудников по РФ. Более 15 лет на рынке. 382 клиента. Более 16 офисов 7300 сотрудников по РФ Более 15 лет на рынке 382 клиента Более 16 офисов МЕРЧАНДАЙЗИНГ ТРЕЙД- АУТСТАФФИНГ ТЕКСТИЛЬ И POSM BTL АУДИТ И МОНИТОРИНГ Увеличение прибыли клиентов посредством предоставления качественных

Подробнее

ПРОЕКТ КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА (ЧАЙ) 11-Й ЕЖЕГОДНЫЙ ЕCR ФОРУМ

ПРОЕКТ КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА (ЧАЙ) 11-Й ЕЖЕГОДНЫЙ ЕCR ФОРУМ ПРОЕКТ КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА (ЧАЙ) 11-Й ЕЖЕГОДНЫЙ ЕCR ФОРУМ МОСКВА, 2-3 ИЮНЯ 2015 СОДЕРЖАНИЕ Знакомьтесь Unilever! Категорийный менеджмент Unilever Введение в категорию Чай Кейс: совместный проект

Подробнее

Тест по маркетингу. 2. Рынок покупателя определяет ситуацию, когда на рынке отмечается? 3. Спрос на товар (услугу) как категорию маркетингаэто?

Тест по маркетингу. 2. Рынок покупателя определяет ситуацию, когда на рынке отмечается? 3. Спрос на товар (услугу) как категорию маркетингаэто? 1. Потребность- это? Тест по маркетингу 2. Рынок покупателя определяет ситуацию, когда на рынке отмечается? 3. Спрос на товар (услугу) как категорию маркетингаэто? 4. В маркетинге товар понимается как?

Подробнее

Покупательское поведение россиян. Тренды 2013 vs 2014

Покупательское поведение россиян. Тренды 2013 vs 2014 Эксклюзивный представитель в России и СНГ Покупательское поведение россиян. Тренды 2013 vs 2014 Москва, январь 2015 г. Какой он современный городской покупатель? 33 088 руб. Средняя месячная зарплата 51%

Подробнее

ЭВОЛЮЦИЯ ОТНОШЕНИЙ ПОСТАВЩИКОВ И РИТЕЙЛЕРОВ. Тренды и вопросы

ЭВОЛЮЦИЯ ОТНОШЕНИЙ ПОСТАВЩИКОВ И РИТЕЙЛЕРОВ. Тренды и вопросы ЭВОЛЮЦИЯ ОТНОШЕНИЙ ПОСТАВЩИКОВ И РИТЕЙЛЕРОВ Тренды и вопросы Дмитрий Севалкин Генеральный директор, Advantage (Россия) 2 Опрос ритейлеров, апрель май 2016 года 8 Ритейлеров 280 Поставщиков 36 Тандер Пятёрочка

Подробнее

Уникальный формат автомобильной франшизы

Уникальный формат автомобильной франшизы Уникальный формат автомобильной франшизы Как начинался наш бизнес? 2 Создание ЗАО «Западно- Сибирский континент» Снабжаем фирменными фасованными смазочными материалами автомобильные магазины Выход на розничный

Подробнее

ВЫРУЧКА И ОПЕРАЦИОННЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ «ЛЕНТЫ» ЗА ПЕРВЫЙ КВАРТАЛ, ЗАВЕРШИВШИЙСЯ 31 МАРТА 2017 ГОДА

ВЫРУЧКА И ОПЕРАЦИОННЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ «ЛЕНТЫ» ЗА ПЕРВЫЙ КВАРТАЛ, ЗАВЕРШИВШИЙСЯ 31 МАРТА 2017 ГОДА ВЫРУЧКА И ОПЕРАЦИОННЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ «ЛЕНТЫ» ЗА ПЕРВЫЙ КВАРТАЛ, ЗАВЕРШИВШИЙСЯ 31 МАРТА 2017 ГОДА Санкт-Петербург, Россия; 20 апреля 2017 года «Лента Лтд» (Lenta Ltd) (LSE, MOEX: LNTA/ «Лента» или Компания),

Подробнее

The development, release, and timing of any features or functionality described for Oracle s products remains at the sole discretion of Oracle.

The development, release, and timing of any features or functionality described for Oracle s products remains at the sole discretion of Oracle. 1 The following is intended to outline our general product direction. It is intended for information purposes only, and may not be incorporated into any contract. It is not a commitment to deliver any

Подробнее

ФАСОЛЬ ОТЛИЧНОЕ РЕШЕНИЕ

ФАСОЛЬ ОТЛИЧНОЕ РЕШЕНИЕ ФАСОЛЬ ОТЛИЧНОЕ РЕШЕНИЕ ДЛЯ РАЗВИТИЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА! Программа франчайзинга Почему франчайзинг? В современной рыночной конкурентной среде модель франчайзинга это ключ к стабильному росту бизнеса. Работа

Подробнее

Экономическая теория эластичности спроса и предложения: содержание, практическая значимость

Экономическая теория эластичности спроса и предложения: содержание, практическая значимость Пирюшова Мария Юрьевна Научный руководитель: к.э.н., доцент Безгласная Е.А. Самарская Государственная Областная Академия (Наяновой) Экономическая теория эластичности спроса и предложения: содержание, практическая

Подробнее

ПРОМО: ЦЕЛЬ ОПРАВДЫВАЕТ СРЕДСТВА МАРТЬЯНОВ ОЛЕГ

ПРОМО: ЦЕЛЬ ОПРАВДЫВАЕТ СРЕДСТВА МАРТЬЯНОВ ОЛЕГ ПРОМО: ЦЕЛЬ ОПРАВДЫВАЕТ СРЕДСТВА МАРТЬЯНОВ ОЛЕГ Мартьянов Олег 3 декабря 2015г. 1 ht 2013 The Nielsen Company. Confiden;al and proprietary. 2 СКОЛЬКО СТОИТ ПРОМО? Инвестиции в промо активности Август 2014

Подробнее

«Эглитек» Сегментирование покупателей и другие применения методов анализа данных в рознице 2016 ООО «Системы машинного обучения и прогнозирования»

«Эглитек» Сегментирование покупателей и другие применения методов анализа данных в рознице 2016 ООО «Системы машинного обучения и прогнозирования» CNEWS FORUM 2016 Гурбанов Фарид Генеральный директор, Эглитек Моб. (985) 646-11-02 fgurbanov@eglitec.ru www.eglitec.ru Эглитек (Eglitec) компания работающая в области предиктивной аналитики и больших данных.

Подробнее

АНАЛИЗ ВОЗДЕЙСТВИЯ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ПРОДУКТА НА ВЫБОР ЛОГИСТИЧЕСКОЙ СТРАТЕГИИ

АНАЛИЗ ВОЗДЕЙСТВИЯ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ПРОДУКТА НА ВЫБОР ЛОГИСТИЧЕСКОЙ СТРАТЕГИИ СЕКЦИЯ 19. Логистика АНАЛИЗ ВОЗДЕЙСТВИЯ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ПРОДУКТА НА ВЫБОР ЛОГИСТИЧЕСКОЙ СТРАТЕГИИ Кузин Д.А. кандидат технических наук, доцент НИУ Высшая Школа Экономики, Россия Поскольку продукты проходят

Подробнее

Аналитические продукты по рынку DIY и Household России

Аналитические продукты по рынку DIY и Household России Аналитические продукты по рынку DIY и Household России О компании INFOLine INFOLine партнер по исследованиям крупнейших ритейлеров и поставщиков INFOLine 10 лет успешных проектов в сфере исследований розничной

Подробнее

Тенденции покупательского поведения на рынке мяса и мясных продуктов. Николай Москвитин ГФК Русь Старший исследователь отдела Consumer Panel Services

Тенденции покупательского поведения на рынке мяса и мясных продуктов. Николай Москвитин ГФК Русь Старший исследователь отдела Consumer Panel Services Тенденции покупательского поведения на рынке мяса и мясных продуктов Николай Москвитин ГФК Русь Старший исследователь отдела Consumer Panel Services 1 Содержание 1. Макроэкономическая ситуация в России

Подробнее

Аналитические продукты по рынку Household и мебели для дома РФ

Аналитические продукты по рынку Household и мебели для дома РФ Аналитические продукты по рынку и мебели для дома РФ О компании INFOLine INFOLine партнер по исследованиям крупнейших ритейлеров и поставщиков INFOLine 15 лет успешных проектов в сфере исследований розничной

Подробнее

Комплекс продуктов для решения задач целевой аудитории

Комплекс продуктов для решения задач целевой аудитории Составные части Аналитическая часть Комплекс продуктов для решения задач целевой аудитории Прочие продукты Розничная торговля FMCG Бизнессправки INFOLine RETAIL Russia TOP-100 Розничная торговля DIY Рейтинг

Подробнее

«Зеленый» сервис доставки igooods это экологичность, бесшумность транспорта и забота о горожанах ДИНАМИЧНОЕ РАЗВИТИЕ В МИРОВОМ МАСШТАБЕ

«Зеленый» сервис доставки igooods это экологичность, бесшумность транспорта и забота о горожанах ДИНАМИЧНОЕ РАЗВИТИЕ В МИРОВОМ МАСШТАБЕ «Зеленый» сервис доставки igooods это экологичность, бесшумность транспорта и забота о горожанах ДИНАМИЧНОЕ РАЗВИТИЕ В МИРОВОМ МАСШТАБЕ ОНЛАЙН ПОКУПКИ БУДУЩЕЕ СЕТЕВОЙ ПРОДОВОЛЬСТВЕННОЙ РОЗНИЦЫ «Боль» потенциальных

Подробнее

Вопросы по теме практического задания

Вопросы по теме практического задания 1 Практические занятия 3-4 Литература по теме: 1.Кит П., Янг Ф. Управленческая экономика. Инструментарий руководителя. СПб.: Питер, 2008. С. 66-198. 2.Сио К. К. Управленческая экономика. М.: Инфра-М, 2000.

Подробнее

ОПЕРАЦИОННЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ПО ИТОГАМ I КВАРТАЛА 2012 ГОДА (1) :

ОПЕРАЦИОННЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ПО ИТОГАМ I КВАРТАЛА 2012 ГОДА (1) : ОПЕРАЦИОННЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ПО ИТОГАМ I КВАРТАЛА 2012 ГОДА : Москва, 11 апреля 2012 года - X5 Retail Group N.V. («X5» и/или «Компания»), крупнейшая в России розничная компания по объемам продаж (тикер на Лондонской

Подробнее

Бизнес-план создания сети магазинов шаговой доступности

Бизнес-план создания сети магазинов шаговой доступности 2017 Бизнес-план создания сети магазинов шаговой доступности Питер-Консалт 2.03.2017 0 Оглавление 1. Резюме... 2 1.1. Сущность и цели проекта... 2 1.2. Эффективность реализации проекта... 2 1.3. Источники

Подробнее

Управление эффективностью торговой сделки Оганесян А.С., Оганесян И.А.

Управление эффективностью торговой сделки Оганесян А.С., Оганесян И.А. Управление эффективностью торговой сделки Оганесян АС, Оганесян ИА Анализ проблемы и определение цели задачи В настоящее время в теории управления бизнесом разработаны показатели и методы анализа, позволяющие

Подробнее

В поисках лояльности «смекалистых» покупателей. Вадим Хецуриани

В поисках лояльности «смекалистых» покупателей. Вадим Хецуриани В поисках лояльности «смекалистых» покупателей Вадим Хецуриани Кантар Ритейл помогает производителям и розничным сетям более эффективно работать вместе Предпочтения покупателей Дает понимание стратегии

Подробнее

ПО для мобильных в рознице. История успеха.

ПО для мобильных в рознице. История успеха. ПО для мобильных в рознице. История успеха. Что это такое? Интернет-супермаркет программного обеспечения и цифрового контента Компания Софткей разработала инновационный сервис, который позволяет продавать

Подробнее

CatMan, основанный на стратегии дифференциации сети

CatMan, основанный на стратегии дифференциации сети CatMan, основанный на стратегии дифференциации сети 3 Это происходит в России прямо сейчас, особенно в крупных городах Discounters: Catchment Areas Overlap Russia is entering a new era where retailers

Подробнее

Домашний текстиль как бизнес

Домашний текстиль как бизнес Домашний текстиль как бизнес Предлагаем индивидуальную разработку бизнес-планов Одна из главных задач бизнес-плана это построение цепочки действий и расчёт рисков, но также стоит отметить еще ряд преимуществ.

Подробнее

Сравнение эффективности форматов магазинов

Сравнение эффективности форматов магазинов Контрольная работа Формат «Эссе» «Сравнение форматов магазинов (супермаркет и гипермаркет) на примере сети магазинов «Седьмой Континент»» Введение Оценка эффективности различного формата магазинов необходима

Подробнее

Что и где покупают в декабре.

Что и где покупают в декабре. Что и где покупают в декабре. Особенности совместных покупок в предновогодний период. Исследование на базе панели домашних хозяйств ГФК Русь Олеся Назарова Старший исследователь ГФК-Русь Методология Потребительской

Подробнее

МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ И АНАЛИЗ РЫНКА ПРОДУКТОВОГО РИТЕЙЛА В ПЕРИОД КРИЗИСА

МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ И АНАЛИЗ РЫНКА ПРОДУКТОВОГО РИТЕЙЛА В ПЕРИОД КРИЗИСА МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ И АНАЛИЗ РЫНКА ПРОДУКТОВОГО РИТЕЙЛА В ПЕРИОД КРИЗИСА ДЕМОНСТРАЦИОННАЯ ВЕРСИЯ Дата выпуска отчета: декабрь 2008 г. Данное исследование подготовлено МА Step by Step исключительно

Подробнее

Вся правда о покупателях FMCG или Активисты против Экономных

Вся правда о покупателях FMCG или Активисты против Экономных Вся правда о покупателях FMCG или Активисты против Экономных Леонид Гутин Директор Управления Планирования Ассортимента Дикси Марина Волкова Руководитель Отдела Категорийного менеджмента Henkel 70% решений

Подробнее

Управление продажами Вводная часть

Управление продажами Вводная часть Управление продажами Вводная часть Лекция Д.э.н., доц. Чекмарев О.П. http://motivtrud.ru КОМПЛЕКС МАРКЕТИНГА Комплекс маркетинга набор поддающихся контролю переменных факторов маркетинга, совокупность

Подробнее

Мерчандайзинг: как это работает?

Мерчандайзинг: как это работает? Название раздела / www.marketing-magazine.ru Мерчандайзинг: как это работает? Мерчандайзинг один из самых действенных способов повлиять на выбор покупателя в торговой точке. Казалось бы, этот инструмент

Подробнее

ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ УПРАВЛЕНИЯ КАНАЛАМИ СБЫТА

ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ УПРАВЛЕНИЯ КАНАЛАМИ СБЫТА Вопросы экономики и права. 011. 10 ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ УПРАВЛЕНИЯ КАНАЛАМИ СБЫТА 011 Г.И. Саркисов кандидат сельскохозяйственных наук 011 М.Д. Магомедов доктор экономических наук Всероссийский научно-исследовательский

Подробнее

Аналитические продукты по рынку DIY РФ

Аналитические продукты по рынку DIY РФ Аналитические продукты по рынку DIY РФ О компании INFOLine INFOLine партнер по исследованиям крупнейших ритейлеров и поставщиков INFOLine 15 лет успешных проектов в сфере исследований розничной торговли

Подробнее

Категорийный менеджмент. Новые технологии управления ассортиментом

Категорийный менеджмент. Новые технологии управления ассортиментом Семинары Moscow Business School Исходный URL: https://mbschool.ru/seminars/7916 Категорийный менеджмент. Новые технологии управления ассортиментом Продолжительность обучения составляет 24 академических

Подробнее

60% 33% 57% 50% ВВЕДЕНИЕ ВВОДНЫЕ ДАННЫЕ

60% 33% 57% 50% ВВЕДЕНИЕ ВВОДНЫЕ ДАННЫЕ ВВЕДЕНИЕ В настоящем обзоре представлено очередное исследование рынка светопрозрачных конструкций России от AXOR, которое основано на результатах проведенного опроса среди руководителей крупных и средних

Подробнее

Бизнес-план создания розничной сети магазинов мягкой мебели

Бизнес-план создания розничной сети магазинов мягкой мебели Бизнес-план создания розничной сети магазинов мягкой мебели 1 АННОТАЦИЯ Методология: кабинетное и полевое исследования методы финансового анализа Язык отчета: русский Объем документа: 33 страницы Документ

Подробнее

МЮЗ В ЦИФРАХ. Управление программой лояльности Manzana Loyalty

МЮЗ В ЦИФРАХ. Управление программой лояльности Manzana Loyalty О КОМПАНИИ Московский ювелирный завод крупнейший производитель украшений с бриллиантами в России. МЮЗ входит в группу компаний, обладающую полным циклом производства ювелирных украшений добычей алмазов,

Подробнее

Обзор рынка мобильного ритейла в России в 4 квартале и итоги 2011 года

Обзор рынка мобильного ритейла в России в 4 квартале и итоги 2011 года Обзор рынка мобильного ритейла в России в 4 квартале и итоги 2011 года Рынок мобильных телефонов в России в 4 квартале 2011 года (оценка МТС) Количество проданных в России телефонов в 4 квартале 2011 года

Подробнее

РЫНОК МЕБЕЛИ РОССИИ. Итоги кв.2016 года, основные тренды. Мария Верхоланцева, партнер M.A. Research

РЫНОК МЕБЕЛИ РОССИИ. Итоги кв.2016 года, основные тренды. Мария Верхоланцева, партнер M.A. Research РЫНОК МЕБЕЛИ РОССИИ Итоги 2015 1 кв.2016 года, основные тренды Мария Верхоланцева, партнер M.A. Research 1 Макроэкономика: замедление темпов падения в 1 кв.2016 Показатели 2014/ к 2013 2015/ к 2014 1 кв

Подробнее

ФАРМА Сергей Шуляк Генеральный директор DSM Group. 09 Декабря 2016 Конференция АСНА Роза Хутор

ФАРМА Сергей Шуляк Генеральный директор DSM Group. 09 Декабря 2016 Конференция АСНА Роза Хутор ФАРМА-2016 Сергей Шуляк Генеральный директор DSM Group 09 Декабря 2016 Конференция АСНА Роза Хутор Доля фармрынка от ВВП Аптечный рынок занимает около 75% фармрынка В натуральном выражении рынок упал до

Подробнее